Perché fare ecommerce B2B

Fare ecommerce B2B oggi non è più un’opportunità ma una necessità.

È cambiato il mercato, sono cambiate le nuove generazioni di acquirenti, e devono cambiare anche le tue strategie.

Analizziamo insieme alcuni dei principali motivi per portare il B2B online.

Ecommerce B2B: cos’è

Per B2B intendiamo business to business, cioè un’azienda che vende online ad altre aziende. 

Esempio banale, produci scarpe e tramite l’ecommerce non vendi al consumatore finale, ma vendi a un altro negozio che a sua volta venderà al consumatore finale. Ecco, per te che produci o distribuisci le scarpe vendendole ad altre aziende, fare ecommerce è fondamentale perché il B2B tradizionale non funziona più. 

Se la tua azienda spera di poter continuare a crescere utilizzando i metodi di commercio tradizionale – agenti, commerciali, porta a porta, volantini, flyer, cartellonistica – la situazione è un po’ complessa, perché i metodi che fino ad ora hanno sempre funzionato ora non vanno più bene. 

Ciò non vuol dire che figure come gli agenti scompariranno: anzi, l’ecommerce li supporterà perché performino meglio.

I motivi per fare ecommerce B2B

L’ecommerce ti apre a molte opportunità.

Ti permette di prendere il controllo del business, quindi guidare l’acquisizione di clienti, tramite la generazione di lead che quindi passerai ai commerciali, i quali finalmente avranno contatti caldi da chiamare. 

Ti permette di digitalizzare l’intero catalogo, quindi avere un asset tecnologico che userai per attività commerciali, e un listino digitale avanzato e con contenuti di marketing all’interno. 

Ti permette anche di aggiungere nuovi servizi oltre a quelli tradizionali, così da innovare anche la tua comunicazione e il tuo marketing. 

L’ecommerce, in generale, facilita l’apertura di nuovi canali distributivi, come l’estero ad esempio, o l’individuazione di nuovi rivenditori online. 

Anche la stessa grande distribuzione sta andando online e, se la tua azienda lavora con la GDO o la GD, allora anche tu devi andare dove sta andando la grande distribuzione per ovvie ragioni, anche come fornitore digitale.

In conclusione, i motivi per fare ecommerce nel B2B sono davvero molti, e chi decide di avviare questo percorso deve farlo con qualità e metodo.

VUOI APPROFONDIRE E IMPLEMENTARE CORRETTAMENTE UN PROGETTO ECOMMERCE B2B? ISCRIVITI AL CORSO ECOMMERCE B2B – 22 e 23 MAGGIO, BOLOGNA