Perchè scegliere il Corso Ecommerce B2B?
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Perché la pandemia ha accelerato la digitalizzazione del B2B
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Perché andare in fiera non è più economicamente sostenibile
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Perché grazie al digitale l’azienda può prendere il controllo del business e guidare l’acquisizione dei clienti
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Perché la forza vendita non basta più per generare fatturato
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Perché l'ecommerce supporta gli agenti a performare meglio
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Perché molti clienti li puoi raggiungere solo con l’ecommerce B2B
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Perché devi aggiungere dei nuovi servizi a quelli tradizionali
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Perché facilita l’internazionalizzazione e la possibilità di acquisire nuovi clienti in tutto il mondo
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Perché la GD e GDO non è solo offline, ma anche online e devi servirla
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Perché ti aiuta e permette di vendere tutto il catalogo e non quello che decide il cliente o la forza vendita
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Perché ti permette di avere dei dati da analizzare e guidare le tue strategie
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Il B2B “tradizionale” non funziona più: è cambiato il mercato, devono cambiare le strategie.
Stai al passo con la sempre maggiore richiesta di digitalizzazione.
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Perché partecipare al Corso Ecommerce B2B?
Perché il B2B tradizionale non funziona più, devi innovarlo e digitalizzarlo.
Cambia il mercato, i canali distributivi, cambiano le strategie. Questa è una legge immutabile.
Oggi esistono almeno 10 insindacabili motivi che dimostrano in maniera inequivocabile che il B2B tradizionale non funziona più. Quelle poche aziende che ancora si ostinano a lavorare in questo modo presto saranno costrette a fare i conti con la realtà.
Visti al contrario, i motivi per cui il B2B tradizionale non funziona più diventano una linea guida su che cosa deve fare operativamente un’azienda di questo settore per poter lavorare in profitto nel lungo periodo.
- Il primo è sicuramente il mancato controllo del business da parte degli imprenditori.
L’acquisizione dei clienti tradizionali era in mano agli agenti, non esisteva una vera e propria mappatura dei clienti e il marketing era interamente delegato ai rivenditori, con i suoi pro e i suoi contro. In un’azienda B2B tradizionale la forza vendita ha il controllo.
La generazione di fatturato e la crescita aziendale è in mano ad agenti di commercio e non agli imprenditori.
L’azienda non fa marketing, l’azienda non comunica. Infatti, è molto popolare il fatto che i clienti del B2B conoscano il nome del rappresentante, dimenticando completamente il nome dell’azienda.
Ripeto, è la forza vendita che genera il fatturato e che ha in mano le chiavi di controllo, gestione e crescita dell’azienda.
- Il secondo motivo per cui il B2B tradizionale non funziona più è la disintermediazione
Tutti gli intermediari della catena distributiva stanno scomparendo e, se non si è in cima alla catena distributiva si può essere scavalcati. I terzisti sono schiacciati dallo sfruttamento dei brand, i grossisti non hanno la marginalità necessaria a sopravvivere e ci si orienta sempre di più verso il D2C, Direct to Consumer.
Fare B2B ed essere all’interno della catena distributiva è una condanna sempre più evidente.
- Il terzo motivo è il flusso di cassa.
Nel B2B tradizionale e nazionale, il flusso di cassa è inquinato dai pagamenti dilazionati e avere insoluti è una vera e propria prassi, sbagliata. Nella mia lunga esperienza mi è capitato più volte di vedere aziende accettare come pagamento assegni postdatati o con una firma a matita che può essere cancellata o ancora, in nero. Mi è capitato anche di vedere aziende dover chiudere perché non assicuravano il credito, magari a fronte di commesse importanti che però non sono mai state saldate.
Queste dinamiche inquinano tantissimo il flusso di cassa e impediscono una corretta gestione della stessa.
- Il quarto motivo è la forza vendita.
La forza vendita delle aziende è cambiata e non ha più il potere che aveva fino a pochi anni fa. Questo dipende anche dal fatto che sono aumentati i costi degli spostamenti, che molti agenti hanno deciso di cambiare professione dopo essersi ritrovati a lavorare come call center, gestendo male la cosa però perché, come dico sempre, un Customer Care ben formato è un vero e proprio canale di vendita per gli ecommerce, anche nel B2B. Inoltre, un vizio della forza vendita classica è quello di recarsi molto più di frequente dai soliti clienti, quelli che rappresentano in qualche modo un colpo sicuro. Questo al posto di mappare altri potenziali clienti sul territorio che però rappresentano una sfida incerta.
Oggi, nella maggior parte degli ecommerce B2B completamente digitalizzati, il ruolo dell’agente è inutile e in quei pochi settori in cui invece rimane rilevante, è diventato un ruolo che opera in simbiosi con l’azienda.
C’è anche da considerare che per molte aziende clienti B2B, avere un agente in casa è diventato quasi un fastidio, una perdita di tempo perché nella stessa ora dedicata a parlare con il rappresentante, si possono confrontare i cataloghi di diversi potenziali fornitori in totale libertà.
- Il quinto motivo è il servizio.
Oggi il rivenditore ha necessità di avere un servizio migliore e più rapido. Il servizio fornito dagli agenti non è più sufficiente perché anche molti dei clienti B2B rivendono online e hanno bisogno di servizi dedicati.I buyer delle aziende comprano online e vogliono l’autonomia che solo un ecommerce può offrire loro.
Gli acquirenti devono e vogliono poter comprare dal sito usando il mezzo che più preferiscono, come ad esempio via mail, via telefono, su WhatsApp o qualsiasi altro metodo digitale.
- Il sesto motivo è la difficoltà di approcciare l’estero.
Molte aziende B2B hanno sempre avuto grosse difficoltà a vendere all’estero, vuoi per la difficoltà del trovare i corretti intermediari, vuoi per la difficoltà di adeguare il servizio. Pensare già il catalogo in multi-lingua è una soluzione facile e veloce. Non farlo spesso significa rinunciare a una fetta di mercato davvero gigantesca. E questo vale anche per le PMI, non solo per le aziende più grandi.
L’estero, in maniera tradizionale è una sfida spesso mancata dalle PMI, ma con l’ecommerce le cose cambiano radicalmente.
- Il settimo motivo per cui il B2B tradizionale non funziona più è rappresentato dalle fiere.
Le fiere sono sempre più costose e sempre meno remunerative, per i motivi di cui sopra. Inoltre, gli acquirenti che si presentano in fiera sono sempre meno e gli standisti sono sempre meno preparati.Esiste qualche categoria in cui le fiere sono davvero importanti, ma la maggior parte delle aziende che sono presenti durante questi eventi di settore lo fa per paura di non essere più visibile e non tanto per il ritorno economico che ne trae.
Presenziare in fiera non è del tutto sbagliato, devono cambiare però gli obiettivi. Lo scopo deve essere quello di fare branding e non di generare fatturato, per vendere ormai ci sono i portali digitali.
Ci sono diversi casi studio di Ecommerce School che dimostrano l’efficienza di questi portali, di aziende che spediscono interi container in più parti del mondo, con pagamento anticipato.
- Il motivo numero otto è il sell-in pilotato.
Con sell-in pilotato intendo il fatto che l’agente di commercio, nel B2B tradizionale, decide in maniera arbitraria cosa spingere e cosa vendere. Questo meccanismo porta a una reiterata vendita dei soliti prodotti che, a sua volta, rappresenta un problema per la crescita dell’azienda. Ci sono sempre difficoltà nel vendere l’intera gamma di prodotti a disposizione, mancano i dati dei consumatori che sono in mano ai rivenditori e non ai brand e le aziende produttrici si ritrovano con un grosso gap da colmare.
L’azienda B2B che ha i dati di sell-in e non quelli di sell-out rischia in qualsiasi momento di essere surclassata da un concorrente qualsiasi che offre prodotti più in linea con le Buyer Personas finali.
- Il motivo numero nove è collegato al numero otto ed è la mancanza di dati.
Un’azienda che opera nel B2B tradizionale non possiede i dati relativi ai clienti finali, quelli che usano il prodotto, che lo acquistano con regolarità dai rivenditori. Non ha accesso a dati relativi a:
- Cliente finale
- Prodotti
- Competitor
E, più in generale, non possiede feedback di alcun tipo dal B2C della propria categoria. Senza dati non c’è analisi scientifica, senza analisi scientifica è impossibile individuare i punti critici e quelli forti del proprio business.
- Infine, il decimo motivo per cui il B2B tradizionale non funziona più è il fatto che i Buyer sono cambiati.
Oggi, chiunque cerca digitalmente e non vuole più perdere tempo con la forza vendita. Questo è un dato reale e concreto, che sarà sempre più evidente con la crescita delle generazioni già abituate al mondo digital, quelle che oggi hanno ancora relativamente poco potere d’acquisto.
Ti aspettiamo in aula.
Francesco Chiappini
CEO e Founder Ecommerce School
ALCUNI BRAND, PMI E AGENCY
CHE HANNO PARTECIPATO AI NOSTRI CORSI
IL PROGRAMMA DEL CORSO ECOMMERCE B2B
Il corso ha un approccio molto pratico e comprensibile perché tutto quello che spieghiamo deriva dalla nostra esperienza diretta e tutti i contenuti sono di nostra proprietà e protetti da diritti d’autore e DMCA.
DAY 1
GIOVEDÌ 25/05/2023
9:15
Francesco Chiappini
CEO Ecommerce School
10:15
Marco Biasin
Direttore Ecommerce School
10:45
Francesco Chiappini
CEO Ecommerce School
11:15
30′
NETWORKING COFFEE
11:45
Marco Biasin
Direttore Ecommerce School
12:45
Francesco Chiappini
CEO Ecommerce School
13:15
90′
NETWORKING LUNCH OFFERTO DA ECOMMERCE SCHOOL
14:45
Beatrice Letizia
Senior Ecommerce Manager Ecommerce School
16:15
Daniele Pinazzi
CTO Ecommerce School
17:00
30′
NETWORKING COFFEE
17:30
Francesco Chiappini
CEO Ecommerce School
18:00
Francesco Chiappini
CEO Ecommerce School
18:45
APERITIVO DI NETWORKING OFFERTO DA ECOMMERCE SCHOOL
DAY 2
VENERDÌ 26/05/2023
9:00
Francesco Chiappini
CEO Ecommerce School
9:30
Jessica Franceschini
Senior Ecommerce Manager Ecommerce School
10:30
Marco Biasin
Direttore Ecommerce School
11:00
30′
NETWORKING COFFEE
11:30
Jessica Franceschini
Senior Ecommerce Manager Ecommerce School
12:00
Jessica Franceschini
Senior Ecommerce Manager Ecommerce School
12:30
Francesco Chiappini
CEO Ecommerce School
13:00
90′
NETWORKING LUNCH OFFERTO DA ECOMMERCE SCHOOL
14:30
Francesco Chiappini
CEO Ecommerce School
16:00
Marco Biasin
Direttore Ecommerce School
16:30
30′
NETWORKING COFFEE
17:00
Simona Lombardi
Senior Ecommerce Manager Ecommerce School
17:30
Marco Biasin
Direttore Ecommerce School
20:00
CENA DI NETWORKING – OPZIONALE (a pagamento)
DAY 3
SABATO 27/05/2023
9:00
Marco Biasin
Direttore Ecommerce School
10:00
Francesco Chiappini
CEO Ecommerce School
10:30
Simona Lombardi
Senior Ecommerce Manager Ecommerce School
11:00
30′
NETWORKING COFFEE
11:30
Francesco Chiappini
Marco Biasin
13:30
90′
NETWORKING LUNCH OFFERTO DA ECOMMERCE SCHOOL
15:00
Francesco Chiappini
Marco Biasin
Solo 70 posti disponibili, iscriviti subito.
A CHI SI RIVOLGE QUESTO CORSO?
Aziende di produzione
Distributori
Aziende commerciali
Grossisti
Forza Vendita
Agenzie
Professionisti del settore
I RELATORI DEL CORSO
ricevi il programma
Compila il form e ricevi il programma completo
Cosa include il Corso Ecommerce B2B?
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Un metodo che ha portato al successo tanti ecommerce partiti da zero e che oggi puoi applicare anche al tuo business B2B online.
Avrai accesso alle Slide del corso in modalità lettura (i contenuti sono protetti da diritto di autore) per poter rivedere in qualsiasi momento i punti salienti del corso.
All’interno dell’Hotel Aemilia il Ristorante Gurmè servirà per te 3 pranzi con cucina nazionale e tipica bolognese: prodotti genuini e del territorio da gustare in un ambiente luminoso e moderno.
A metà di ogni mattinata e pomeriggio le pause caffè di networking ti consentiranno di riposare la mente, scambiare idee e costruire relazioni in un’atmosfera rilassata.
Al termine del primo giorno un appuntamento di svago per facilitare il networking tra partecipanti e speaker nell’atmosfera elegante dell’hotel.
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Videoregistrazione integrale del corso in aula in Full HD con accesso ad area riservata per rivedere il corso in qualsiasi momento (durata 180 gg). La fruibilità è massima con relatore e slide sempre in vista.
In questi anni abbiamo raccolto tutti i successi dei nostri corsisti e degli ecommerce che abbiamo lanciato, ne presenteremo +20 inediti.
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Una guida ed una metodologia di lavoro che puoi seguire passo passo per sapere cosa fare in ogni momento.
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Attestato di Partecipazione Ecommerce School
Consegneremo l’Attestato cartaceo a chi parteciperà in aula e in formato PDF a chi parteciperà in streaming.
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Ecco cosa dicono alcuni dei partecipanti ai corsi organizzati da Ecommerce School.
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Ho partecipato al corso per la quarta volta perchè vedo che il corso si evolve costantemente nel tempo e ti permette di mettere in pratica aggiornamenti e sistemi che difficilmente si trovano sul mercato.
Giorgio Fattarella
Overclick
Corso molto completo, va ad approfondire tutte le aree fondamentali dell’Ecommerce Management , molte tecnologie presentate e suggerite sono veramente innovative e all’avanguardia nel panorama del mondo ecommerce.Inoltre sono stati presentati dei case study con […]
Nicola Infantino
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Stefano Esposito
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Selena Lodovici
Web Marketing Specialist @Titanka Spa
Corso molto molto interessante, affronta tutti gli argomenti relativi all’ideazione, gestione e sviluppo di un sito internet. Offre gli strumenti che qualsiasi e-commerce manager dovrebbe avere.Francesco e i relatori sono stati sempre molto disponibili, chiari ed esaustivi durante […]
Luca Falovo
Imprenditore @www.152store.com
Francesco Chiappini ci ha aiutato nella parte più importante della crescita nel nostro business, attraverso i suoi corsi ha formato il nostro team e ci ha guidato verso le giuste scelte, ma soprattutto ci ha […]
Francesco Zaccariello
Ceo & Founder Efarma.com
Francesco Zaccariello
Ceo & Founder Efarma.com
” Francesco Chiappini ci ha aiutato nella parte più importante della crescita nel nostro business, attraverso i suoi corsi ha formato il nostro team e ci ha guidato verso le giuste scelte, ma soprattutto ci ha salvato dalle mille fregature presenti sul web.
Lo ringrazio non solo per il lavoro fatto con noi, ma per quello che ogni giorno insegna, aprendo gli occhi ai tantissimi imprenditori che vogliono approcciarsi alla vendita online. “
Il corso è molto completo e l’unico che conosca che affronta il tema sotto il profilo dello sviluppo di una linea di business con tutto ciò che ne consegue (piano marketing, business plan ect.). Non […]
Claudio Martinolli
Direttore Marketing - Corso Novembre 2018
Il Corso è davvero molto completo, avrei voluto farlo 10 anni fa ? lo consiglio davvero a chiunque voglia iniziare a vendere online con un sistema da applicare subito.
Alexander Vicini
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