Google Ads cos’è e come usarlo per far crescere il tuo ecommerce

Google è il motore di ricerca più utilizzato in tutto il mondo e ha la sua piattaforma pubblicitaria: Google Ads. Su questa piattaforma – prima denominata Google AdWords – qualsiasi inserzionista può fare pubblicità senza costi d’iscrizione o di utilizzo, pagando solo le campagne.
Fare advertising su Google Ads dà accesso a un enorme bacino di potenziali clienti in target per il tuo ecommerce perché si intercetta quella che si definisce nel marketing domanda consapevole, veicolando così utenti interessati ai prodotti o servizio verso il proprio e-commerce.

Come funziona Google Ads e come usarlo per il tuo ecommerce? 

Google Ads ti consente la creazione di annunci per aumentare le visite – e gli acquisti – sul tuo sito web o ecommerce, lavorando sul posizionamento non organico ma a pagamento.

Puoi fare un salto in avanti nella SERP rispetto ai tuoi concorrenti che usano solo tecniche SEO, facendoti trovare tra i primi risultati della pagina di Google, quelli riservati agli inserzionisti.

Un tuo annuncio può apparire inoltre all’interno di pagine web o su YouTube, per esempio, in relazione ai risultati di ricerca e agli interessi del tuo pubblico.

La piattaforma Google Ads fa parte di quello che si definisce SEA ovvero Search Engine Advertising. La SEA comprende tutte le azioni i marketing svolte mediante la realizzazione di annunci a pagamento, sia sui motori di ricerca che sui siti partner.

Google Ads è quindi un booster per il tuo ecommerce. Funziona in modo similare alla SEO, anche se questa non lavora a pagamento, perché basandoti sulle parole chiave per le quali vuoi posizionarti potrai far comparire il tuo annuncio tra i primi risultati della ricerca da parte dell’utente.

Ma attenzioni all’evoluzioni della piattaforma che si sta staccando sempre di puù dalle parole chiavi e andando verso algoritmi che comprendono gli intenti di ricerca guidati dall’intelligenza artificiale di Google sempre più accurata e piena di dati.

A proposito di SEO vuoi imparare in maniera operativa come ottimizzare i risultati di ricerca organica da una delle maggiori autorità nel panorama italiano della SEO e Digital PR?

Inoltre puoi decidere di posizionare il tuo annuncio anche sui siti dove altri potenziali clienti in target navigano, attraverso gli annunci display, catturando l’attenzione di persone che hanno già visitato il tuo sito web e che potrebbero essere interessate al tuo ecommerce.

Con quali annunci puoi pubblicizzare il tuo e-commerce con Google Ads?

Vediamo ora una breve panoramica delle principali tipologie di annuncio che si possono implementare attraverso la piattaforma Google Ads e come possono esserti d’aiuto per il tuo ecommerce.

Search Google Ads

Sono annunci pubblicitari di testo. Appaiono nella parte alta della pagina dei risultati dopo che un utente ha cliccato “cerca”. Google decide quale annuncio mostrare in base alle keyword scelte in fase di creazione dell’annuncio. Lavorano in PPC – Pay Per Click ovvero non si pagano le visualizzazioni ma solamente i click.

Display Google Ads

Sono annunci nella veste di banner grafici e compaiono sui siti web. Si possono creare di vari tipi e dimensioni, dalle immagini ai testi, dalle gif ai video. A differenza degli annunci Search si pagano in base alle visualizzazioni ottenute.

Shopping Google Ads

Gli annunci per eccellenza adatti a pubblicizzare prodotti in vendita online. Vengono visualizzati nella prima pagina dei risultati di Google e sono delle vere schede prodotto con foto, marca, descrizione e prezzo.

Video Google Ads

Sono annunci sotto forma di video. Vengono inseriti nei video caricati dagli utenti su YouTube, all’inizio o in mezzo alla visualizzazione, oppure tra i risultati di ricerca.

App Google Ads

Sono annunci per la promozione delle applicazioni e per aumentare le vendite all’interno delle stesse. Vengono mostrate su YouTube, Discover e su altri milioni di siti e app.

Local Google Ads

Sono annunci per la promozione locale dei negozi, perfette se oltre al tuo ecommerce hai anche un luogo fisico di vendita. Vengono mostrati sulla Rete Display, YouTube ma anche su Google Maps.

Campagne intelligenti Google Ads

Sono annunci automatizzati, dopo la scelta delle parole chiave verranno mostrati come Search Ads, su Google Maps, su YouTube, ma anche su Gmail e su altri siti web partner.

La struttura di una campagna Google Ads

La struttura di una campagna Google Ads si sviluppa su livelli: Campagne, Gruppi di annunci e Annunci.

Per ottenere in breve tempo risultati da ottimizzare poi nel tempo si deve lavorare con molta cura su tutti e tre i livelli e aver fatto a monte un buon lavoro sulla nicchia di mercato del tuo ecommerce e costruito le buyer personas che rappresentano i tuoi clienti.

• Campagna: in base all’obiettivo della campagna stessa dovrai scegliere la tipologia degli annunci: ricerca, display, shopping, video, app ecc. Sempre in questa fase devi individuare in quale area geografica indirizzare gli annunci e qual è il budget giornaliero che vuoi investire.
• Gruppi di annunci: è il momento d’individuare più precisamente il pubblico e creare dei gruppi di annunci che gravitano attorno a specifiche keyword. Le keyword, o parole chiave, vengono scelte in base a cosa gli utenti in target cercano per trovare il tuo ecommerce, o i tuoi prodotti o servizi.
• Annunci: qui siamo al cuore di ciò vedranno gli utenti. È fondamentale lavorare su copy efficaci, in relazione sia alle ricerche che verranno fatte che allo studio del target di riferimento.

La ricerca delle parole chiave per Google Ads

È il momento di attingere al lavoro già svolto per la SEO e abbinare un’ulteriore ricerca sul posizionamento dei siti web dei competitor.

In questo modo potrai perfezionare la ricerca delle keywords su cui investire per le campagne di Google Advertising per il tuo ecommerce, senza sprecare budget.
Parti dalle domande del tuo target, quali termini utilizzano?
Cosa inseriscono nella barra di ricerca di Google quando cercano e-commerce con servizi o prodotti simili al tuo?
Come si comportano i siti web dei tuoi competitor di fronte a queste ricerche?

Parti da foglio e matita e dalla ricerca SEO precedentemente fatta e poi approda con le idee più chiare sui tool di analisi delle keyword. A partire da Google Keyword Planner, gratuito all’interno di Google Ads, passando per SEOZoom e finendo con SEMRush, arriva a una lista accurata di parole chiave di ricerca, a coda lunga, media e corta, su cui impostare la tua strategia di advertising su Google, per pubblicizzare al meglio il tuo ecommerce senza sprecare tempo e budget.

Sì perché questa fase è fondamentale anche per la definizione del budget da investire.

Il budget varia proprio in funzione della lunghezza e alla specificità delle keyword sulla tua lista.

Come scegliere le parole chiave per le Google Ads del tuo ecommerce

In fase di analisi, per scegliere le parole chiave giuste per le Google Ads del tuo ecommerce

ti consigliamo di seguire 3 parametri che ti aiutano in questa decisione:

1. Volume di ricerca: indica quante volte al mese una parola chiave viene inserita nel campo di ricerca da un utente.
2. Rilevanza: una parola può avere anche alti volumi di ricerca ma non aver alcuna rilevanza per il tuo ecommerce.
3. Concorrenza: una parola chiave normalmente più ha alti volumi di ricerca, più ha un’alta concorrenza. Immaginiamo “torta di mele”, è facile immaginare che possa avere altissimi volumi ma anche moltissima concorrenza. Qui entrano in gioco le parole chiave a coda lunga, o long tail keyword che vanno nello specifico, come ad esempio “torta di mele senza burro e uova con zucchero di canna”.

Google Ads e l’impostazione delle landing page del tuo ecommerce

L’obiettivo finale delle azioni di marketing di un ecommerce, quindi anche delle campagne Google Ads, è quello di aumentare gli acquisti sul sito web.

Un passaggio fondamentale ma spesso trascurato è quello dell’impostazione della

landing page, ovvero della pagina dove “atterrano” gli utenti interessati una volta che hanno cliccato sull’annuncio della campagna Google.

Questa pagina di atterraggio può avere l’impostazione di una sales page, ovvero una pagina finalizzata all’acquisto diretto, o può avere l’impostazione di una scheda prodotto o ancora essere la pagina di un’intera linea di prodotti o servizi oppure essere una pagina con form per lead generation o ancora una pagina creata ad hoc per una promozione.

Di qualsiasi tipo sia la tua landing page è importante, su consiglio della stessa piattaforma che le keyword utilizzate nel copy, siano le stesse o strettamente correlate, a quelle utilizzate nella campagna Google Ads per il tuo ecommerce a cui fa da atterraggio.

Perché investire in Google Ads per ampliare le opportunità di business del tuo ecommerce?

Investire in Google Ads sarà utile al tuo ecommerce per farlo crescere portando traffico e utenti i target.

Alcuni dei vantaggi di Google Ads:

• Traffico con utenti di qualità: grazie a campagne accurate e con parole chiave ben definite, le persone che cliccheranno sugli annunci del tuo ecommerce saranno già interessate alla tua attività dato che hanno svolto la ricerca su Google manifestando quello che si definisce domanda consapevole.
• Dati e risultati misurabili: le campagne possono e devono essere monitorate in modo costante curando le performance. Ricaverai così dai dati cosa sta funzionando e cosa no, potrai sistemare apportando modifiche al pubblico, al copy, all’immagine, al budget e alle parole chiave. Questo consente d’individuare quali siano le campagneche possono effettivamente portare maggiori conversioni e massimizzare gli investimenti 
• Profilazione dettagliata anche local: Google Ads mette a disposizione un’ampia gamma di opzioni tra cui le zone, l’orario e il modo in cui vorrai che il tuo annuncio venga visualizzato. 
• Elasticità e controllo totale del budget:per ogni campagna che crei puoi fissare un budget giornaliero che può essere modificato sempre, in qualsiasi momento.
  Potrai poi decidere se distribuire il tuo budget in un lasso di tempo standard, ovvero il budget viene distribuito uniformemente nel tempo, oppure accelerato, ovvero il tuo budget viene speso nel minor tempo possibile.
  Raggiunta la soglia Google Ads sospende la pubblicazione.
• Velocità d’implementazione della campagna:creare le campagne è semplice e veloce. Ma bada, non la loro strategia e monitoraggio, che sono il cuore dell’advertising.
• Immediatezza delle modifiche: modifichi, si modifica. Subito. Questo consente di poter aggiustare il tiro della tua campagna perfezionandola nell’immediato.
• Non va fissato un minimo di durata: il limite temporale non esiste, all’esaurirsi del budget le campagne si spengono.
• Puoi pagare solo i click: grazie al PPC Pay Per Clic pagherai solo se l’utente clicca e quindi atterra sul tuo sito per interesse.
• Collegamento a Google Analytics per avere il pieno controllo sulle tue campagne.

Google Ads, in conclusione, è uno strumento imprescindibile nella strategia di advertising online di un ecommerce e quindi va studiato in modo approfondito per poter ottenere il massimo del ROI, il ritorno sull’investimento.

Inoltre, negli ultimi 3 anni, con l’avvento della metodologia Smart, Google sta piano piano riducendo l’importanza delle keyword per andare verso una nuovo modo di fare campagne per gli inserzionisti.

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