Abbonamenti.it
Innovazione nella vendita di subscription box e abbonamenti digitali
Il Cliente
Abbonamenti.it, parte del Gruppo Mondadori, rappresenta l’eccellenza italiana nella vendita di subscription box e abbonamenti digitali. L’azienda ha evoluto il proprio modello di business dalle tradizionali riviste in abbonamento a una piattaforma innovativa che offre subscription box in diversi settori: food & beverage, beauty, pet care. Con un catalogo in continua espansione di prodotti in abbonamento, l’azienda sta ridefinendo il mercato delle subscription box in Italia.
Sfida
Nel dinamico mercato delle subscription box, consolidare la leadership ed espandere il business richiede una strategia B2B innovativa.
La trasformazione digitale in questa prima fase si è concentrata su:
Analisi CRO al fine di disegnare un nuovo layout del sito web per l'utente B2C
Analisi dei canali advertising al fine di rivedere la strategia globale
Revisione strategica del processo commerciale di acquisizione nuovi partner
Automazione dei processi di vendita
Risultati
Ottenuti
La nostra strategia nel settore subscription ha generato:
Performance partnership:
Ottimizzazione del tempo di onboarding partner
Espansione del catalogo subscription box
Diversificazione delle categorie merceologiche
Ottimizzazione del flusso di acquisizione B2B
Cosa abbiamo fatto
Abbiamo implementato una strategia di trasformazione digitale per il settore subscription:
Ottimizzazione del flusso commerciale B2B
Ridefinizione del processo di acquisizione partner
Revisione delle comunicazioni commerciali inviate
Sviluppo di strategie per l'acquisizione partner
Individuazione strumenti necessari per il processo di vendita (landing page, presentazione, automation)
Il Fattore ECS
Il successo della trasformazione di Abbonamenti.it si basa su due elementi chiave:
Expertise nel mercato subscription
Come abbiamo rivoluzionato l’approccio alle partnership B2B nel settore subscription box? Attraverso una profonda comprensione delle dinamiche del mercato. La nostra esperienza nel settore ci ha permesso di identificare opportunità uniche e sviluppare soluzioni innovative per ampliare la platea di possibilità per il nostro cliente.
Marketing digitale B2B
Nel settore delle subscription box, la comunicazione B2B è fondamentale. Abbiamo creato strategie di marketing mirate per attrarre e fidelizzare partner commerciali, utilizzando un mix di canali digitali e contenuti personalizzati per il settore abbonamenti.
Il team ECS che ha contribuito a questa parte del progetto:
Cecilia Ferri
Ecommerce Manager
Ilaria Faraoni
Web Designer & Graphic
Prossimi Passi
La roadmap di evoluzione prevede:
Gestione dell'advertising con l'obiettivo di vendita dei prodotti al cliente B2C e campagne B2B per acquisire nuovi partner
Accompagnamento all'implementazione delle strategie commerciali
Scopri il Caso Studio Completo
Come abbiamo ottimizzato il processo di acquisizione partner B2B e migliorato l’esperienza utente per il pubblico B2C nel settore degli abbonamenti digitali e delle subscription box.
Dati, strategie e risultati concreti in un caso studio esclusivo.
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