LedLedItalia:
Lead Generation B2B per il Programma PRO
Il Cliente
LedLedItalia è un ecommerce B2B e B2C specializzato nella vendita di materiale elettrico e prodotti di illuminazione LED. Opera nel mercato italiano come punto di riferimento per elettricisti, installatori, grossisti e aziende.
Il Programma PRO di LedLedItalia è il cuore dell’offerta B2B: un’area riservata con listino prezzi dedicato, oltre 4.000 prodotti, spedizioni in 24/48h, reso gratuito per 12 mesi e assistenza dedicata agli operatori del settore.
Sfida
LedLedItalia disponeva già di un Programma PRO attivo, ma la crescita degli iscritti professionali necessitava di un canale di acquisizione dedicato e scalabile.
Il cliente voleva accelerare l’ingresso di nuovi operatori B2B, elettricisti, installatori, architetti, imprese edili, con una strategia misurabile e scalabile.
Le sfide principali includevano:
Acquisire lead B2B qualificati con partita IVA in modo sistematico, senza dipendere dal traffico organico
Comunicare in modo efficace il valore del Programma PRO a un pubblico professionale abituato a canali tradizionali
Strutturare landing page ottimizzate per la conversione B2B, distinguendo la comunicazione verso professionisti rispetto al pubblico B2C
Attivare un campagna Meta Ads (storicamente percepito come B2C) per la lead generation B2B nel settore elettrico
Misurare il ritorno reale degli investimenti pubblicitari collegando i lead acquisiti agli ordini PRO effettivi
Risultati
Ottenuti
Risultati della campagna Meta Ads (8 luglio 2025 – oggi)
442 professionisti hanno compilato il form di registrazione al Programma PRO, con un costo per lead di €9,45 — ben al di sotto della media di settore per le campagne B2B.
Ordini PRO generati: dall'acquisizione al fatturato
Dei 442 lead acquisiti, 51 hanno effettuato almeno un ordine PRO nel periodo agosto 2025 – aprile 2026, con un tasso di conversione lead→acquisto dell’11,5%.
Il valore generato dagli ordini PRO ha superato i €15.800, con un ordine medio cresciuto progressivamente nel tempo.
Risultati qualitativi
Attivazione di un canale Meta Ads B2B stabile e scalabile per un settore gestito ancora con canali tradizionali
Crescita progressiva dell’ordine medio PRO: da €43 (settembre 2025) a €764 (aprile 2026), segnale di una base clienti PRO sempre più consolidata
Picco di qualità in febbraio 2026: 10 ordini PRO con ordine medio di €574, per €5.742 di ricavi in un singolo mese
Due landing page ottimizzate (una per Meta, una per Google Ads) che hanno standardizzato la comunicazione del Programma PRO
Una campagna strutturata e replicabile per eventuali espansioni geografiche o di prodotto
Cosa abbiamo fatto
1. Supporto alla strutturazione delle Landing Page
LedLedItalia disponeva di una landing page dedicata al Programma PRO per il canale Meta, ma necessitava di una revisione strategica per massimizzare la conversione B2B. ECS ha fornito supporto tramite wireframe e indicazioni strutturali per ottimizzare il funnel di acquisizione:
Struttura della pagina orientata al bisogno del professionista (evidenziare il problema → presentare la soluzione PRO)
Gerarchia dei contenuti: vantaggi operativi in primo piano (prezzi, spedizioni, reso, assistenza dedicata), social proof con recensioni reali, form di registrazione semplificato
CTA chiare e orientate all'azione professionale ("Registrati subito", "Compila il form e crea il tuo account PRO")
Differenziazione dei messaggi per canale: tono più diretto e visivo per Meta, più informativo per Google
2. Campagna Meta Ads — Lead Generation B2B
Michael Vittori ha progettato e gestito la campagna Meta Lead con obiettivo acquisizione contatti:
Targeting impostato con geolocalizzazione Italia come unico Audience Control, lasciando all'algoritmo Advantage+ di Meta il compito di identificare autonomamente il pubblico più performante senza restrizioni manuali per interessi o profili demografici
Landing page dedicata con form di registrazione ottimizzato per la conversione B2B, progettata per ridurre la frizione e guidare il professionista alla registrazione
Budget contenuto (€15/giorno) con ottimizzazione progressiva per minimizzare il CPL
Monitoraggio con attribuzione a 7 giorni dal click per collegare lead e acquisti reali
3. Campagna Google Ads — Supporto all’Awareness B2B
Luigi Sciolti ha gestito la campagna Google Ads con un ruolo di supporto all’awareness: intercettare i professionisti nella fase di ricerca attiva, aumentando la visibilità del Programma PRO prima che entrassero nel funnel Meta.
Campagne search su keyword B2B ad alta intenzione (es. materiale elettrico ingrosso, fornitore led professionisti)
Landing page dedicata per massimizzare il Quality Score e ridurre il CPC
Sinergia con Meta Ads: Google presidia la fase di ricerca e awareness, Meta guida la conversione finale attraverso la landing page dedicata
Un ulteriore elemento emerso dal progetto riguarda la qualità dell’audience intercettata. Pur essendo state strutturate con un obiettivo orientato alla lead generation, le campagne hanno contribuito a portare sul sito un pubblico professionale ad alto potenziale, composto da utenti realmente interessati all’offerta PRO e più propensi all’acquisto rispetto al traffico B2C generico.
Questa audience ha generato valore anche oltre la singola conversione lead: una parte degli utenti intercettati è poi rientrata nel sito e ha contribuito agli ordini PRO, con carrelli medi significativamente più alti rispetto all’ordine medio B2C. Inoltre, i segnali raccolti da questo pubblico qualificato hanno alimentato le campagne Performance Max, migliorando progressivamente la qualità delle audience complessive dell’account.
Il Fattore ECS
Tre elementi hanno reso questo progetto efficace:
Meta Ads come canale strategico per il B2B
Il settore elettrico B2B è storicamente presidiato da Google e dalle fiere di settore. Abbiamo dimostrato che Meta è in grado di acquisire lead professionali qualificati a un costo inferiore a €10.
La chiave non è stata solo la piattaforma in sé, ma anche la strategia comunicativa: anziché promuovere i prodotti, con l’aiuto del cliente abbiamo evidenziato il servizio che il Programma PRO offre ai professionisti: prezzi riservati, spedizioni in 24/48h, reso gratuito, assistenza dedicata. Esattamente ciò di cui un elettricista o un installatore ha bisogno ogni giorno per lavorare meglio e con più margine.
Budget contenuto, approccio data-driven
Con soli €15 al giorno di investimento, abbiamo generato 442 lead in circa 10 mesi. Questo è stato possibile grazie a un’ottimizzazione continua delle campagne. Il risultato è un CPL di €9,45, un dato che rende la campagna scalabile.
Dal lead al cliente: la misura del vero ROI
La vera sfida nel B2B non è solo acquisire il lead, ma trasformarlo in cliente. Insieme al cliente abbiamo tracciato gli Ordini PRO mese per mese, collegando ogni acquisto al canale di acquisizione. I 51 ordini PRO generati da agosto 2025 e fino ad aprile 2026 per circa €15.804 di ricavi, su una spesa complessiva di €4.175, dimostrano un ritorno reale sull’investimento che va ben oltre il ROAS di piattaforma: ogni euro investito in advertising ha generato circa €3,79 di ricavi tracciabili dagli account PRO acquisiti.
Il team ECS che ha contribuito a questo progetto:
Marinella Dalla Colletta
Ecommerce Manager
Michael Vittori
Meta & Social Ads Expert
Luigi Sciolti
Ecommerce Advertising Expert
Isabella Massari
Creative Strategist
Prossimi Passi
La roadmap prevista per consolidare e scalare i risultati ottenuti:
Integrazione di contenuti video UGC nelle creatività Meta Ads per aumentare il tasso di engagement e ridurre ulteriormente il CPL
Ottimizzazione della landing page Meta con A/B test su headline e form, sulla base dei dati di conversione accumulati
Analisi del LTV (Lifetime Value) dei clienti PRO acquisiti per misurare il ROI di lungo periodo
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