HD Nails:
Da €85.000 a €1.000.000+ di fatturato con Google, Meta Ads, CRO, SEO e Marketing Automation
Il Cliente
HD Nails è un ecommerce italiano specializzato nel settore beauty professionale, con un catalogo di prodotti, accessori e strumenti per nail artist ed estetiste. Il brand si rivolge sia a professionisti sia a clienti privati, operando inizialmente su piattaforma Woocommerce ed oggi su Magento. HD Nails ha scelto Ecommerce School per trasformare un canale online ancora sottosviluppato in un motore di crescita strutturale, partendo da una base di fatturato annuo di circa €85.000 (valore 2024).
Sfida
HD Nails si è affidata a Ecommerce School e l’obiettivo era trasformare il sito in un motore di crescita strutturale, affrontando le sfide principali, che includevano:
Tasso di abbandono carrello all'80%: erano necessari diversi scroll per raggiungere la CTA per il checkout
Nessuna campagna advertising strutturata Google
Assenza di strategia CRM e marketing automation, con iscrizione alla newsletter assente da mobile
Nessun presidio SEO organico
Tracciamenti dati incompleti
Risultati
Ottenuti
Il lavoro integrato tra il team HD Nails, in termini promozionali e di studio prodotto, ed Ecommerce School su ADV, CRO, SEO e Marketing Automation ha prodotto una crescita eccezionale in 12 mesi:
Risultati quantitativi:
Fatturato annuo 2025: €1.045.470 vs circa €85.000 dell’anno precedente (+1.130%)
Fatturato mensile: da € 59.945 (giugno 2025) a picchi di €191.154 (set 2025)
Tasso di abbandono carrello: da 80% a 69% (−11 punti percentuali)
Google Ads, campagne partite negli ultimi 4 mesi dell’anno: 45.600 clic, €210.770 di conversioni attribuite con €16.800 di investimento in un quadrimestre.
Klaviyo: flussi automatici che generano fino a €20.318 al mese (mag. 2026)
Risultati Qualitativi:
Funnel di acquisto più fluido: checkout ottimizzato, CTA chiare, frizioni eliminate
Fondamenta SEO strutturate: audit completo, piano strategico e definizione linee guida contenuti
CRM proprietario attivo (Klaviyo): database segmentato, deliverability curata, revenue ricorrente
Presidio advertising su due canali (Google e Meta) con strategia TOFU/MOFU/BOF
Cosa abbiamo fatto
1. CRO – Conversion Rate Optimization
Installazione heatmapping e analisi comportamentale
Analisi CRO completa con presentazione criticità e piano di intervento
Ottimizzazione checkout, CTA carrello e title pagine prodotto
Monitoraggio post-intervento: abbandono da 80% → 69%
2. ADV – Google Ads & Meta Ads
Setup e ottimizzazione continuativa campagne Google Ads (keyword, budget, remarketing)
Revisione e ottimizzazione Campagne Meta Ads
Creazione campagne lead generation eventi
3. SEO
Audit SEO completo: analisi tecnica, di mercato, piano strategico e linee guida contenuti
Raccolta e prioritarizzazione keyword per ottimizzazioni on-site
Presentazione e formazione per internalizzare l’attività
4. CRM & Marketing Automation (Klaviyo)
Setup tecnico completo: autenticazione dominio, warm-up IP, segmentazione database
Go-live flussi: recupero carrello, abbandono navigazione, post acquisto
Monitoraggio aperture, deliverability e UTM
Il Fattore ECS
Sistema integrato, non canali separati
Google Ads, Meta, CRO, SEO e Klaviyo non sono stati gestiti in parallelo senza coordinamento, ma come un sistema unico in cui ogni leva amplifica le altre. La CRO ha reso il traffico ADV più efficiente. La marketing automation ha monetizzato il database costruito dalle campagne. La SEO prepara la crescita organica futura. Il risultato è un ecommerce più robusto e performante.
Metodo basato su audit e dati reali
Ogni intervento è partito da un’analisi documentata: CRO con heatmapping e funnel analysis, Audit SEO a 360° con piano strategico operativo, revisione totale dell’account Meta e creazione da zero dell’account Google Ads. Questo approccio ha evitato sprechi e concentrato le risorse sulle leve con il maggiore impatto misurabile.
Il team ECS che ha contribuito a questo progetto:
Chiara Pellacani
Ecommerce Manager
Michael Vittori
Senior Meta Ads Specialist
Luigi Sciolti
Senior Google Ads Specialist
Erica Dattola
Junior Advertiser
Elisa Levantesi
Ecommerce Marketing Automation
Andrea Scardino
SEO Expert
Prossimi Passi
I prossimi passi prevedono:
Altri Casi Studio
Grazie alla nostra esperienza decennale, garantiamo un supporto concreto per trasformare e scalare il tuo business online.
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