Abbonamenti.it
Trasformare l’advertising in un driver di redditività
Il Cliente
Abbonamenti.it, parte del Gruppo Mondadori, rappresenta l’eccellenza italiana nella vendita di subscription box e abbonamenti digitali. L’azienda ha evoluto il proprio modello di business dalle tradizionali riviste in abbonamento a una piattaforma innovativa che offre subscription box in diversi settori: food & beverage, beauty, pet care. Con un catalogo in continua espansione di prodotti in abbonamento, l’azienda sta ridefinendo il mercato delle subscription box in Italia.
Sfida
Quando Ecommerce School è entrata nella gestione delle campagne pubblicitarie Abbonamenti.it si trovava di fronte a sfide cruciali:
Campagne Meta Ads con costi per acquisizione molto elevati e un sistema di attribuzione post-clic poco preciso.
Google Ads con un budget sproporzionato che generava dispersione e un’incidenza pubblicitaria troppo alta rispetto al fatturato.
Sostenibilità economica del modello, con la necessità di aumentare non solo il volume degli ordini, ma anche il fatturato netto.
L’obiettivo era chiaro: rendere gli investimenti pubblicitari più efficienti, scalare le vendite e migliorare la marginalità complessiva dell’ecommerce.
Risultati
Ottenuti
L’attività di Ecommerce School ha portato a una trasformazione netta delle performance già nei primi mesi:
Meta Ads
Crescita degli ordini post-clic con una crescita del +3534%
Il CPA è sceso drasticamente, registrando un calo del 90,91%
Gli investimenti ADV sono cresciuti (+230%) grazie all’ottimo rendimento delle campagne
Google Ads
Ottimizzazione dei costi pubblicitari con una riduzione del -22%
Il CPA è sceso registrando un calo del -5% ed il valore conversioni ha registrato un aumento del +8%.
ROAS medio delle campagne migliorato del +40%
Pur in un contesto di mercato editoriale complesso e leggermente calante, l’efficienza economica è aumentata, riducendo l’incidenza dei costi pubblicitari e migliorando il ritorno sull’investimento.
Cosa abbiamo fatto
Ecommerce School è entrata nella gestione delle campagne il 1 marzo 2025, avviando una ristrutturazione completa:
Meta Ads
Revisione completa delle campagne Direct Channel e Mondadori Media.
Implementazione di un modello di attribuzione post-clic più accurato, volto a maggiore incrementalità.
Segmentazione avanzata dei pubblici e test creativi per aumentare CTR e conversioni.
Google Ads
Riduzione del budget mensile, con eliminazione delle campagne a basso rendimento.
Focus su keyword e annunci con maggiore potenziale di conversione.
Ottimizzazione delle strategie di offerta per massimizzare ROAS.
Analisi economica
Monitoraggio mensile di fatturato netto e commissioni dirette.
Riduzione progressiva dell’incidenza ADV, rendendo le vendite più profittevoli.
Creazione di dashboard integrate per Meta, Google ed ecommerce, al fine di leggere i dati in ottica di marginalità reale.
Il Fattore ECS
Il successo della trasformazione di Abbonamenti.it si basa su tre elementi chiave:
Approccio integrato cross-channel:
Non abbiamo lavorato su singoli canali in maniera isolata, ma costruito una strategia coordinata tra Meta e Google Ads, riducendo dispersioni e massimizzando le performance complessive.
Focus sulla sostenibilità economica:
Abbiamo spostato l’attenzione dal “numero di ordini” alla marginalità reale di Abbonamenti.it, valorizzando il fatturato del Direct Channel e riducendo l’incidenza dei costi pubblicitari.
Scalabilità intelligente:
Su Meta abbiamo spinto fortemente i volumi, mentre su Google abbiamo reso gli investimenti più efficienti: due approcci complementari che hanno reso il modello sostenibile e scalabile nel tempo.
Il team ECS che ha contribuito a questa seconda fase del progetto:
Cecilia Ferri
Ecommerce Manager
Michael Vittori
Social Advertiser
Michele Baracchi
Google Advertiser
Erica Dattola
Advertiser
Prossimi Passi
La roadmap di crescita per la prossima fase include:
Incremento del budget Meta sui cluster più profittevoli.
Ottimizzazione Google con A/B test su annunci e landing page.
Integrazione strategie di retargeting omnicanale per aumentare il riacquisto.
Altri Casi Studio
Grazie alla nostra esperienza decennale, garantiamo un supporto concreto per trasformare e scalare il tuo business online.
Alce Nero: Strategie sostenibili per un ecommerce profittevole e vicino ai clienti
Coop Centro Italia: ADV per il food delivery, una sfida vinta
Fabbri 1905: Successo dell’ecommerce food premium con vendite record online
Scelgo: Trasformazione digitale B2B per il protagonista del Cash & Carry
Urbani Tartufi: Strategia ecommerce per il luxury food tartufo
Clai: Come aumentare le vendite grazie a un calendario promozionale mirato
Scopri come abbiamo aiutato dozzine di startup e PMI a raggiungere e superare i loro obiettivi di business.
