OfferteCartucce:
Il successo della comunicazione video B2B su YouTube con una produzione ad hoc
Il Cliente
OfferteCartucce (brand eCommerce di Gruppo Adam) è un’azienda attiva nella vendita B2B di cartucce, toner e consumabili per ufficio. Fondata nel 2008, opera in un settore altamente competitivo, dove la scelta si basa su prezzo e affidabilità e la comunicazione video era praticamente assente. Con un eCommerce di 18 anni già performante sul canale search, l’obiettivo era creare un asset video capace di aumentare la notorietà del brand e intercettare nuovi potenziali clienti prima delle loro ricerche su Google.
Sfida
L’esigenza era costruire un asset video per YouTube che ingaggiasse immediatamente un pubblico business e alimentasse l’intera struttura delle campagne. Le sfide strategiche includevano:
Creare un hook capace di catturare l'attenzione entro i primi 5 secondi col brand visibile
Centrare il messaggio sui pain point B2B (costi nascosti, fornitori inefficienti, interruzioni)
Adattare il contenuto a tutti i format e placement di Google
Garantire un impatto strategico in ogni secondo di video, evitando una presenza generica
Risultati
Ottenuti
L’inserimento del touchpoint video ha aumentato la copertura e reso più efficiente la conversione nel mese di lancio (giugno 2026):
Risultati quantitativi:
3,5 milioni di impression e 2,5 milioni di utenti unici partendo da zero
CPM al di sotto dei 3€, con il canale mobile che si è rivelato il più efficiente anche per un pubblico B2B
Tasso di conversione 8,1x superiore per gli utenti esposti a campagne video + action rispetto a chi ha visto solo le campagne orientate all’azione
Tasso di conversione 5,3x superiore integrando Demand Gen con campagne PMax rispetto alla PMax da sola
2.630 conversioni totali a giugno (incluse le view-through conversions)
Oltre 300 percorsi di conversione cross-network a cui il video ha contribuito direttamente
Risultati Qualitativi:
Avvio solido di un funnel video da zero su Awareness, Consideration e Action
Conferma del ruolo attivo del video lungo tutto il processo di acquisto
Cosa abbiamo fatto
Ecommerce School ha coordinato l’intero processo come un ecosistema integrato:
1. Coordinamento e Produzione
Selezione professionisti e organizzazione trasferta in sede
Scelta tra due storyboard di un format focalizzato sui "costi nascosti"
Realizzazione del video con due creator (uno per il problema, una per la soluzione)
2. Validazione e Ottimizzazione
Sottoposizione della prima versione al team creativo Google (punteggio ottenuto: Excellent)
Rework mirato: riduzione tempi morti, inserimento sottotitoli e rafforzamento CTA
3. Declinazione Formati
Produzione di un video principale
Declinazione in tagli da 30", 15" e 6"
Adattamento in formati orizzontale, verticale e quadrato per coprire i placement
Il Fattore ECS
Il successo del progetto si basa sull’averlo concepito come un vero e proprio ecosistema, distinguendoci su tre punti:
Script centrato sui problemi reali
Non ci siamo limitati a “fare un video”, ma abbiamo costruito uno script focalizzato sul pain point più riconoscibile per il target B2B (i costi nascosti). Questo ha permesso di ingaggiare fin dal primo istante il pubblico aziendale con un messaggio per loro davvero rilevante.
Validazione diretta da parte di Google
Abbiamo sottoposto la prima versione del video al team creativo di Google, ottenendo un punteggio “Excellent”. Le loro indicazioni ci hanno permesso di effettuare un rework chirurgico per massimizzare le performance sulla piattaforma prima del rilascio finale.
Integrazione strategica omnicanale
Abbiamo progettato una struttura di campagna capace di sfruttare ogni formato e di dialogare sinergicamente con le campagne search già attive. In poche settimane abbiamo attivato un asset che lavora su tutta la filiera d’acquisto, dalla prima impression alla conversione finale.
Il team ECS che ha contribuito a questo progetto:
Marinella Dalla Colletta
Project & Ecommerce Manager
Isabella Massari
Creative Strategist & Content Manager
Emanuele Mazzotti
Video Maker
Luigi Sciolti
Senior Google Ads Specialist
Prossimi Passi
La roadmap di crescita digitale per OfferteCartucce include:
Due flight nei periodi più caldi (Settembre e Novembre)
Aumento dei lead B2B per alimentare il database clienti
Aumento conversioni nuovi potenziali clienti e fidelizzazione di quelli acquisiti
Altri Casi Studio
Grazie alla nostra esperienza decennale, garantiamo un supporto concreto per trasformare e scalare il tuo business online.
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