Formazione Ecommerce personalizzata per Aboca
Strategie di co-marketing per Farmacie Online
Il Cliente
Aboca è un’azienda leader nel settore delle soluzioni naturali e degli integratori, con un focus particolare su prodotti di origine vegetale clinicamente testati. Con un ampio catalogo di prodotti innovativi che spaziano dalle soluzioni per il benessere respiratorio a quelle per la salute dell’intestino, Aboca ha costruito una solida reputazione basata su qualità, ricerca scientifica e sostenibilità. In un mercato sempre più orientato verso soluzioni naturali per la salute, Aboca si è posizionata come punto di riferimento per i consumatori attenti e consapevoli.
La necessità di Aboca era quella di fornire alla propria forza vendita – Area Manager e KAM – competenze specifiche nel settore ecommerce per massimizzare le opportunità di business con le farmacie partner online.
La sfida
formativa
Nel crescente mercato delle farmacie online, Aboca necessitava di un percorso di formazione ecommerce personalizzato per il proprio team commerciale, per consentire loro di sviluppare partnership strategiche con le farmacie digitali ad alto potenziale. Gli obiettivi formativi includevano:
Sviluppare competenze avanzate di analisi e valutazione delle piattaforme ecommerce farmaceutiche
Creare capacità di implementare strategie di co-marketing efficaci con le farmacie online
Fornire strumenti concreti per aumentare la visibilità dei prodotti Aboca nei touchpoint digitali
Insegnare metodologie di segmentazione e comunicazione personalizzata per database clienti
Trasferire know-how specifico per ottimizzare il valore del brand attraverso posizionamenti strategici
Formare il team sulla misurazione e analisi dei risultati delle attività di co-marketing digitale
Risultati
Ottenuti
Il nostro percorso di formazione ecommerce personalizzato di Ecommerce School per il team Aboca ha generato risultati significativi sia in termini di competenze acquisite che di impatto sul business:
Risultati formativi quantitativi:
100% dei partecipanti ha acquisito competenze avanzate di analisi delle metriche ecommerce
+25% di incremento medio nelle vendite dei prodotti Aboca nelle farmacie partner dopo l’implementazione delle strategie apprese
40% di miglioramento nella capacità di analisi e segmentazione dei database clienti
22.000€ di fatturato mensile incrementale per farmacia partner dopo l’applicazione delle tecniche di co-marketing
90% di tasso di soddisfazione dei partecipanti rispetto ai contenuti e all’applicabilità della formazione
Performance formative qualitative:
Sviluppo di competenze pratiche per l’implementazione di strategie di co-marketing digitale
Acquisizione di metodologie concrete per l’analisi e la selezione delle farmacie partner
Padronanza di tecniche avanzate per l’ottimizzazione dei posizionamenti in piattaforma
Apprendimento di strategie di comunicazione mirate attraverso database clienti
Capacità di misurare e analizzare l’efficacia delle campagne digitali attraverso UTM e KPI specifici
Il percorso di formazione
Abbiamo progettato e implementato un percorso formativo personalizzato per il team Aboca, strutturato in quattro fasi chiave:
1. Formazione base e framework analitico
Workshop intensivo sulle metriche chiave dell'ecommerce farmaceutico
Creazione di un framework analitico per valutare metriche base e avanzate delle farmacie
Formazione sui benchmark di settore e tecniche di clusterizzazione
Training pratico sull'identificazione delle leve strategiche più efficaci per ogni tipologia di partner
2. Follow-up operativo: ottimizzazione dei touchpoint digitali
Sessioni formative su strategie di posizionamento all'interno delle piattaforme ecommerce
Training sulla creazione e ottimizzazione di banner promozionali per i diversi touchpoint
Formazione sulle tecniche di ottimizzazione per carrelli, raccomandati e punti di upsell
Workshop su contenuti informativi ed educativi efficaci per il settore farmaceutico
3. Lavoro individuale: strategie database e CRM
Formazione avanzata sulle tecniche di segmentazione database per farmacie online
Workshop sulla creazione di DEM personalizzate per diversi segmenti di clientela
Training sulle strategie di riacquisto e fidelizzazione attraverso email marketing
Sessioni pratiche su tecniche di cross-selling e up-selling basate sui dati
4. Follow-up analitico: misurazione e ottimizzazione
Formazione su tecniche di tracciamento avanzato con UTM e analisi dei risultati
Workshop sull'ottimizzazione delle campagne in base ai dati raccolti
Training sulla presentazione efficace dei risultati ai partner
Sessioni di coaching individuale per ottimizzare i piani di co-marketing
Il fattore distintivo Ecommerce School
Il percorso formativo personalizzato per Aboca rappresenta un approccio innovativo alla formazione aziendale nel settore ecommerce farmaceutico, distinguendosi attraverso tre elementi trasformativi:
Metodologia pratico-applicativa “Learn & Apply”
Il nostro approccio formativo si distingue per l’alternanza strutturata tra apprendimento teorico e applicazione pratica immediata. Ogni modulo formativo è stato progettato per fornire non solo conoscenze teoriche ma anche strumenti operativi immediatamente applicabili. I partecipanti hanno lavorato su casi reali delle loro farmacie partner, implementando le strategie apprese durante la formazione e analizzando i risultati nelle sessioni successive.
Formazione personalizzata basata sui dati di business
Abbiamo sviluppato un programma formativo completamente personalizzato sulle specifiche esigenze di Aboca, partendo dall’analisi approfondita del loro modello di business e delle performance attuali. Ogni modulo è stato calibrato per rispondere alle sfide concrete del team commerciale, con benchmark specifici del settore farmaceutico e casi studio rilevanti per il loro business quotidiano.
Processo formativo continuo
La nostra formazione ecommerce segue un modello evolutivo a quattro fasi (formazione iniziale, follow-up operativo, lavoro individuale, analisi dei risultati) che crea un ciclo virtuoso di apprendimento continuo. Questo approccio garantisce non solo l’acquisizione di competenze, ma anche il loro consolidamento e perfezionamento nel tempo, permettendo ai partecipanti di adattare costantemente le strategie in base ai risultati ottenuti sul campo.
Prossimi Passi
La roadmap di evoluzione nel settore mobili prevede:
Formazione Ecommerce avanzata per approfondire strategie basate sui dati raccolti nella prima fase
Workshop specializzati su segmentazione avanzata del database con focus su patologie specifiche
Training su content marketing farmaceutico per sviluppare contenuti educativi personalizzati
Sessioni coaching one-to-one per ottimizzare le strategie promozionali individuali
Moduli formativi avanzati su tecniche di personalizzazione per comunicazioni digitali
Workshop stagionali sulla creazione di bundle e combo di prodotti strategici
Formazione sui programmi di loyalty specifici per il settore farmaceutico
Training sulle sinergie omnicanale per integrare touchpoint fisici e digitali
Sessioni specialistiche su integrazione con strategie social media delle farmacie
Certificazione avanzata per Area Manager e KAM sulle tecniche di co-marketing digitale
Questo percorso formativo continuo garantisce che il team Aboca rimanga all’avanguardia nelle strategie di Ecommerce farmaceutico, massimizzando costantemente il ritorno sugli investimenti di co-marketing con i partner digitali.
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