Tognana & YouTube
Crescita record della brand awareness grazie a strategia video integrata durante Sanremo 2025
Il Cliente
L’eccellenza di Tognana
Tognana non è solo un nome, ma un simbolo italiano nel settore casa e cucina da molti decenni. Riconosciuta a livello nazionale per l’eccellenza dei suoi prodotti per la tavola e la cucina, l’azienda rappresenta un perfetto connubio tra eredità storica e capacità di innovare.
Sfida
Contenuti vincenti su Youtube durante il Festival di Sanremo
La presenza digital di Tognana, pur essendo consolidata, mostrava un potenziale ancora da sfruttare durante gli eventi culturali di massa. Le sfide principali all’emergere durante il periodo del Festival sono state:
Alta competizione pubblicitaria: durante il Festival di Sanremo, l'attenzione mediatica degli italiani raggiunge il suo picco, con numerosi brand che competono per visibilità, rendendo difficile emergere in un contesto così affollato.
Budget: la necessità di ottimizzare ogni euro investito rispetto ai competitor richiedeva una strategia estremamente efficiente.
Breve finestra temporale: concentrare l'impatto in soli 8 giorni durante l'evento richiedeva una pianificazione precisa e un'esecuzione impeccabile.
Performance da massimizzare: necessità di migliorare i KPI rispetto alle campagne precedenti, in particolare quelle natalizie, considerate il benchmark principale.
Cosa abbiamo fatto
Le soluzioni adottate per emergere dentro Youtube
Ecommerce School attraverso una strategia video integrata studiata insieme a Cricket ha affiancato Tognana con un approccio duplice:
Consulenza strategica: definizione degli obiettivi, analisi del contesto culturale e dei competitor, disegno della strategia di presidio digitale.
Gestione operativa e ottimizzazione: implementazione e ottimizzazione quotidiana delle campagne video su YouTube, con monitoraggio costante e adattamenti in tempo reale.
La strategia si è articolata su tre pilastri fondamentali:
Presidio strategico del contesto culturale
Analisi approfondita del periodo di massimo interesse mediatico italiano
Posizionamento del brand durante il momento di picco dell'attenzione nazionale
Benchmarking della campagna natalizia precedente per identificare opportunità di miglioramento
Definizione KPI focalizzati su reach, CTR e CPA
Performance advertising dinamica e data-driven:
Focus principale su YouTube, risultato il canale più performante per il target
Utilizzo di strategie di targeting avanzate per massimizzare la reach qualificata
Allocazione ottimizzata del budget su 8 giorni con gestione flessibile
Confronto costante con benchmark delle campagne precedenti
Ottimizzazione in real-time:
Monitoraggio giornaliero della campagna con adattamenti in tempo reale
Adattamento dei target in base alla risposta dell'audience
Verifica costante dell'efficienza pubblicitaria
Raccolta insights per future attivazioni video
Risultati
Ottenuti
La strategia integrata implementata ha prodotto risultati eccezionali nel corso degli 8 giorni del Festival di Sanremo 2025:
Performance complessive in soli 8 giorni:
10 milioni di impression
6 milioni di utenti unici raggiunti
CTR aumentato del 266% rispetto al Natale
+52% di ricerche di brand anno su anno
CPA ridotto del 26%
Costo per utente unico: 0,003$
Impatto sulla brand awareness:
Aumento significativo dell’interesse verso il brand durante e dopo l’evento
Incremento delle ricerche organiche correlate ai prodotti Tognana
Maggiore visibilità del brand in un contesto culturalmente rilevante
Efficienza pubblicitaria:
Performance superiore su tutti i KPI principali rispetto alla precedente attivazione natalizia
Efficacia 5 volte superiore nonostante una durata della campagna 5 volte inferiore
ROI amplificato grazie all’ottimizzazione costante del budget
Il Fattore ECS
Il successo di questa iniziativa non è attribuibile a un singolo elemento, ma alla combinazione strategica e all’esecuzione coordinata di diversi fattori:
Timing
La scelta di posizionarsi durante un evento culturale di massa ha massimizzato l’impatto della comunicazione
Creatività integrata con dati
Il video realizzato da Tognana è stato supportato da un’analisi approfondita dei dati di performance per ottimizzarne la distribuzione rivelati fondamentali per comunicare le caratteristiche distintive dei prodotti PBR, trasformando specifiche tecniche in vantaggi concreti per i clienti B2B.
Approccio data-driven
la gestione flessibile e basata sui dati reali dell’investimento pubblicitario ha massimizzato l’efficienza
Monitoraggio continuo
L’analisi comparativa settimanale e il focus su performance effettive, non solo impression, ha permesso di ottimizzare in tempo reale
Confronto con benchmark chiari
Il confronto diretto con le campagne natalizie ha fornito parametri precisi per valutare il successo incrementale
Il team ECS che ha contribuito a questo progetto:
Marinella Dalla Colletta
Ecommerce Manager
Michele Baracchi
Advertiser
Prossimi Passi
Forte di questi risultati, Tognana può guardare al futuro, esplorando ulteriori opportunità di crescita:
Budget flessibili e dinamici per intercettare la domanda in tempo reale durante eventi culturali chiave
Maggiore aderenza alle best practice creative di YouTube per massimizzare engagement e conversioni
Attivazioni di retargeting su audience calde con campagne ADV integrate
Implementazione di formati video innovativi per aumentare ulteriormente le performance
Per i brand tradizionali, intercettare momenti culturalmente rilevanti e comunicare attraverso video strategici si conferma una leva fondamentale per aumentare la visibilità e generare interesse verso i propri prodotti, creando non solo impressions ma anche una relazione più profonda con il proprio pubblico.
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