PBR
Trasformazione digitale nel settore dei componenti moto racing
Il Cliente
PBR rappresenta l’eccellenza italiana nella produzione di componenti tecnici per moto racing – specializzata in corone, pignoni e manubri di alta performance. Con una storia di successo nei campionati MotoGP e Super Bike, questa azienda familiare bolognese di componenti moto ha scelto Ecommerce School per guidare la sua trasformazione digitale B2B durante una fase cruciale di cambio generazionale nel settore ricambi moto.
Sfida
Nel settore tradizionale dei componenti moto racing, digitalizzare la lead generation B2B richiede più della semplice presenza online: necessita di una strategia che valorizzi l’heritage tecnico mantenendo gli equilibri commerciali esistenti.
Le sfide specifiche includevano:
Gestione di un target B2B altamente specializzato (officine moto e distributori ricambi)
Comunicazione efficace di prodotti tecnici racing con minime differenze visive
Integrazione con la rete vendita tradizionale del settore ricambi
Digitalizzazione di un mercato ancorato a dinamiche tradizionali
Valorizzazione del know-how tecnico racing attraverso canali digitali
Risultati
Ottenuti
La nostra strategia ha generato risultati significativi nel settore componenti moto:
Performance quantitative:
274 lead qualificati nel settore ricambi moto
227 lead gestiti con successo dalla rete vendita
83 nuovi account cliente nel settore racing
28 prime forniture completate in meno di tre mesi
Triplicazione dei lead giornalieri grazie ai contenuti video tecnici
Performance rispetto al benchmark del settore:
Tasso di conversione superiore agli eventi fieristici di settore
Costo per lead altamente competitivo nel mercato racing
Qualità superiore dei contatti B2B
Maggiore efficienza della forza vendita componenti moto
Cosa abbiamo fatto
Abbiamo implementato una strategia di lead generation B2B specifica per il settore racing:
1. Test e validazione nel mercato componenti moto
Campagne test su Google Ads per ricambi racing
Validazione delle ipotesi di mercato settore moto
Analisi dei volumi di ricerca per componenti tecnici
Ottimizzazione dell'investimento pubblicitario B2B
2. Strategia creativa per componenti racing
Focus su immagini tecniche e applicazioni racing
Valorizzazione dell'heritage nel motorsport
Produzione video tecnici con focus specialistico
Contenuti ottimizzati per professionisti del settore
3. Implementazione scalabile nel B2B
Test mirati per aree geografiche strategiche
Monitoraggio qualitativo dei lead tecnici
Espansione progressiva della copertura commerciale
Integrazione con la rete vendita esistente
Il Fattore ECS
Il successo di PBR nella trasformazione digitale si basa su tre elementi fondamentali:
L’approccio data-driven nel racing
Come abbiamo rivoluzionato la lead generation? Partendo dai dati. Ogni iniziativa è stata prima testata su scala ridotta, validata attraverso metriche concrete e solo successivamente scalata. Questo approccio metodico ci ha permesso di ottimizzare gli investimenti e massimizzare i risultati in un settore altamente tecnico come quello dei componenti racing.
La qualità dei contenuti tecnici
Nel mondo delle competizioni motociclistiche, la precisione tecnica è tutto. Abbiamo creato una strategia di contenuti che bilancia l’expertise tecnica con uno storytelling coinvolgente. I video tecnici, in particolare, si sono rivelati fondamentali per comunicare le caratteristiche distintive dei prodotti PBR, trasformando specifiche tecniche in vantaggi concreti per i clienti B2B.
L’integrazione commerciale nel B2B
La vera sfida? Integrare il digitale con una rete vendita consolidata. Abbiamo sviluppato un sistema che non sostituisce, ma potenzia la forza vendita esistente, fornendo lead qualificati e strumenti digitali che facilitano il processo di vendita tradizionale.
Il team ECS che ha contribuito a questo progetto:
Davide Coral
Ecommerce Manager
Michael Vittori
Senior Meta Advertiser
Serena Bartorelli
Web Design
Prossimi Passi
La roadmap di evoluzione prevede:
Espansione della strategia video tecnica
Programma di formazione digitale per la forza vendita
Ottimizzazione dei processi di gestione lead B2B
Sviluppo di nuovi canali di acquisizione nel racing
Automazione dei processi di follow-up commerciale
Potenziamento della brand awareness nel motorsport
Espansione internazionale della presenza digitale
Scopri il Caso Studio Completo
Come abbiamo guidato PBR, storico brand di componenti moto racing, nella trasformazione digitale, potenziando la lead generation B2B e integrando il digitale con la rete vendita tradizionale.
Dati, strategie e risultati concreti in un caso studio esclusivo.
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