MNP (My Nail pro):
Crescita e posizionamento nel settore nails attraverso strategie ADV e gestione data-driven del media mix
Il Cliente
MNP è il brand professionale del gruppo Mesauda, specializzato in prodotti per onicotecniche, nail artist e centri estetici.
Fondato nel 2007, il marchio rappresenta l’eccellenza italiana nel settore nails professionale grazie a formulazioni performanti, colori innovativi e un approccio tecnico orientato alla formazione continua delle professioniste.
Con una presenza consolidata nel canale B2B e una crescita costante dell’ecommerce proprietario, MNP si posiziona oggi come punto di riferimento per chi cerca prodotti professionali di alta qualità, supportati da una comunicazione moderna e formativa.
Sfida
Nel 2025, MNP si trovava in un momento cruciale di sviluppo: il brand, storicamente riconosciuto nel settore professionale, necessitava di trasformare la propria presenza digitale in un motore di crescita strutturata.
L’obiettivo era consolidare le vendite online e migliorare la marginalità, passando da un modello promozionale a una strategia di performance scalabile e misurabile.
Le sfide operative principali erano:
Strutturare una strategia ADV full-funnel che integrasse Meta e Google in modo sinergico.
Ottimizzare la distribuzione del budget tra campagne di prospecting, remarketing e brand protection.
Aumentare il ROAS e la redditività per canale
Migliorare il controllo dei dati, con tracciamento preciso e reporting unificato.
Sostenere il posizionamento professionale del brand in un mercato nails altamente competitivo.
Risultati
Ottenuti
La collaborazione con Ecommerce School ha portato a una trasformazione sostanziale nella gestione delle performance ADV.
Grazie a una struttura full-funnel, a una riallocazione intelligente dei budget e a un sistema di analisi avanzato, MNP ha migliorato tutti i principali indicatori di performance, consolidando il proprio posizionamento come brand leader nel segmento professionale.
Il progetto ha dimostrato come un approccio data-driven e una gestione costante dei KPI possano generare crescita sostenibile e scalabile anche in contesti ad alta concorrenza.
Risultati Quantitativi:
Traffico +118% YoY
Conversion Rate +53%
Vendite totali +142%
Ordini ecommerce +157%
ROAS medio 9,1 (+30%)
Risultati Qualitativi:
Ecosistema ADV più efficiente e coerente con il posizionamento professionale
Visione integrata dei dati tra Meta, Google e Shopify
Strategia full-funnel bilanciata tra acquisizione e retention
Maggiore controllo economico e capacità di investimento basata su KPI reali
Cosa abbiamo fatto
La strategia implementata sulla gestione è stata:
1. Strategia Advertising
Costruzione di un ecosistema ADV full-funnel su Meta e Google, con obiettivi differenziati per awareness, traffico e conversione.
Testing continuo su formati, copy e creatività per massimizzare CTR e conversioni.
Sviluppo di audience basate sui dati CRM e comportamenti onsite.
2. Gestione e Ottimizzazione Budget
Ridefinizione della distribuzione del budget tra Meta e Google in base alla marginalità.
Monitoraggio settimanale di ROAS, CPA e AOV con ottimizzazione real-time.
Bilanciamento della spesa tra campagne di lancio, brand protection e performance.
Revisione delle strategie di bidding e targeting per garantire sostenibilità economica.
3. Data Analysis & Reportistica Avanzata
Creazione di una dashboard Looker Studio integrata con Shopify e piattaforme ADV.
Analisi incrociata per categoria, dispositivo e product mix
Report con insight strategici e raccomandazioni operative per l’ottimizzazione continua.
Il Fattore ECS
Tre i fattori chiave che hanno guidato il progetto:
Approccio Data-Driven e Integrato
Ogni attività è stata guidata da KPI reali: l’analisi continua dei dati ha permesso di orientare la strategia ADV in modo dinamico, ottimizzando costantemente audience, canali e creatività.
Efficienza Economica Misurabile
Le performance ADV sono cresciute senza incremento proporzionale dei costi.
La riallocazione intelligente dei budget ha consentito di massimizzare i risultati mantenendo una marginalità positiva e costante.
Controllo e Governance dei Dati
Grazie a un sistema di tracciamento avanzato e dashboard personalizzate, il team ha ottenuto una visione immediata e centralizzata dei dati.
Il monitoraggio costante ha trasformato i numeri in decisioni strategiche rapide e scalabili.
Il team ECS che ha contribuito a questo progetto:
Beatrice Letizia
Ecommerce Manager & Strategist ADV
Michael Vittori
Meta Advertiser
Luigi Sciolti
Google Advertiser
Michele Baracchi
Google Advertiser
Erica Dattola
Junior Advertiser
Prossimi Passi
La roadmap di sviluppo prosegue con un’evoluzione mirata alla continuità dei risultati e al consolidamento della customer experience digitale:
UX Optimization
Avvio del progetto di restyling completo del sito ecommerce, con l’obiettivo di migliorare l’esperienza di navigazione, semplificare il percorso d’acquisto e rendere l’identità visiva più coerente con il posizionamento professionale del brand.
Il redesign sarà accompagnato da una fase di ottimizzazione UX data-driven, basata su analisi comportamentali e A/B test continui per incrementare il tasso di conversione.
Retention & Marketing Automation
Attivazione di flussi automatici di riacquisto, cross-selling e riattivazione clienti dormienti per incrementare il Customer Lifetime Value.
Content Strategy Integrata
Sviluppo di una strategia di contenuti coerente con le campagne ADV, affiancando il team interno nella produzione di materiali visual e video ad alta performance.
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